集成吊頂賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),風(fēng)云變化,表面平和的氛圍下,暗流涌動(dòng),深圳市戴姆斯裝飾材料科技有限公司成立于2003年,座落于工業(yè)名城深圳市寶安區(qū),是一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)、制造和銷(xiāo)售市場(chǎng)上高品位、綠色環(huán)保的金屬鋁質(zhì)天花、電器、取暖和龍骨等系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化裝飾材料企業(yè)。公司旗下品牌“畢加索”主要針對(duì)于中高檔品牌路線,產(chǎn)品全部采用高品質(zhì)鋁合金材料、先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和精益求精的生產(chǎn)工藝制作而成。款式新穎,規(guī)格齊全,色彩亮麗繽紛!可按客戶(hù)要求自由選擇及搭配,充分展現(xiàn)個(gè)性化,藝術(shù)化人文家居生活!
跑馬圈地成為這個(gè)階段集成吊頂賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的最顯著特征之一,而沒(méi)有節(jié)制的惡性促銷(xiāo)成為顯著特征之二。
業(yè)內(nèi)人談起畢加索,更多形容為廣東市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng),而這種競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)嚴(yán)重制約了畢加索的發(fā)展,從大局發(fā)展來(lái)看,這種針?shù)h相對(duì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非是企業(yè)某個(gè)階段發(fā)展的局部縮寫(xiě),如果再這樣在某些區(qū)域市場(chǎng)的較勁下去,可以預(yù)見(jiàn)的是,畢加索必然被甩在身后,過(guò)于關(guān)注某個(gè)市場(chǎng),只會(huì)牽扯很多資源在這里,我們需要的成功,而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)中局部市場(chǎng)的繁榮。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,就是一場(chǎng)博弈,一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),戰(zhàn)爭(zhēng)就要在戰(zhàn)略上建立的自己優(yōu)勢(shì),抓關(guān)鍵問(wèn)題,關(guān)鍵問(wèn)題解決了那么其他的問(wèn)題也就迎刃而解,面對(duì)如此情況,畢加索該如何突圍呢!
六脈神劍――
畢加索突圍六脈神劍之一:走出去,不在意一成一池的得失,大戰(zhàn)略的眼光布局市場(chǎng)
布局全局化:著眼于大處,而不在于一成一池的得失,作為一個(gè)大品牌來(lái)說(shuō),我們志向就應(yīng)該是成為世界級(jí)的品牌,而過(guò)于注重某個(gè)市場(chǎng)的得失,必然是本末倒置,除非那是我們的戰(zhàn)略根據(jù)地市場(chǎng),無(wú)論花多少資源都要爭(zhēng)取下來(lái)的!
畢加索突圍六脈神劍之二:檔次高端化,找到傍大款的各種方式,認(rèn)知高端化
在規(guī)模上我們不甘落后,在認(rèn)知上更要做到到極致。兩個(gè)方面來(lái)看:
一個(gè)就是賣(mài)場(chǎng)檔次的提升,可以引進(jìn)一些高端的諸如荷蘭樂(lè)思龍的品牌,提升賣(mài)場(chǎng)的檔次,做綠色天花賣(mài)場(chǎng),真正體現(xiàn)天花的體驗(yàn)館(類(lèi)似于鉆石類(lèi)體驗(yàn)終端的調(diào)性),做天花賣(mài)場(chǎng)的博物館。
一個(gè)就是那我們就要營(yíng)造在認(rèn)知方面的高端性,特別是要在傳播上體現(xiàn)我們的高端性,傍大款,以提升自身的檔次。同時(shí)也要注意領(lǐng)導(dǎo)人的魅力營(yíng)銷(xiāo)。
畢加索突圍六脈神劍之三:品牌符號(hào)化擬人化,如何打造屬于畢加索的“生活藝術(shù)家”
從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看,天花也有行業(yè)品牌,但是沒(méi)有形成消費(fèi)者識(shí)別品牌,這也為企業(yè)的發(fā)展提供了一種很好的發(fā)展空間,那就是做消費(fèi)者認(rèn)知,搶占消費(fèi)者的大腦。畢加索的品牌形象缺乏活力,品牌活化的工作勢(shì)在必行,天花業(yè)航母,能給消費(fèi)者什么利益點(diǎn)呢,特別是要實(shí)現(xiàn)品牌符號(hào)化擬人化,找到屬于畢加索品牌的生活藝術(shù)家,增強(qiáng)我們的識(shí)別性。一個(gè)企業(yè)的成功離不開(kāi)兩點(diǎn),一點(diǎn)就是發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的市場(chǎng)空間,再一個(gè)就是打造自己的不可替代性,而品牌符號(hào)化,就是不可替代性的重要層面。
畢加索突圍六脈神劍之四:產(chǎn)業(yè)收縮化,聚焦主業(yè),握拳銳利出擊
畢加索涉足了系列天花及電器等多方產(chǎn)業(yè),一定要進(jìn)行有規(guī)劃性的聚焦!就如摩托羅拉涉足了很多產(chǎn)業(yè),而事實(shí)上無(wú)論從品牌價(jià)值及收益都無(wú)法和諾基亞相比,所以我們還是要注意產(chǎn)業(yè)的包容性及管理性,找到我們的主業(yè)。
畢加索突圍六脈神劍之五:發(fā)展規(guī)模化――跑馬圈地
不管是華美居還是專(zhuān)賣(mài)店,國(guó)內(nèi)的消費(fèi)現(xiàn)狀是,天花是沒(méi)有品牌的,無(wú)形中天花賣(mài)場(chǎng)就形成了背書(shū)作用,天花放在一個(gè)好的賣(mài)場(chǎng)好的位置,就是一個(gè)讓消費(fèi)者信任的品牌,而零售終端不變的真理就是“地址、地址、再地址”,在商業(yè)房產(chǎn)不斷攀升的情況下,發(fā)展速度至為重要,發(fā)展的速度就決定了我們未來(lái)是成為家居賣(mài)場(chǎng)的華美居還是專(zhuān)賣(mài)店,要放在加盟及合作的步伐,借鑒服裝品牌ITAT的發(fā)展,最大化速度搶占市場(chǎng)空間,跑馬圈地!
畢加索突圍六脈神劍之六,資本化,這是個(gè)資金競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,如何爭(zhēng)取到資本的認(rèn)同至為關(guān)鍵
國(guó)家與國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng),資本在其中起著至為重要的作用,而資本就決定了眾多天花賣(mài)場(chǎng)品牌在跑馬圈地中的持續(xù)力量的競(jìng)爭(zhēng)。
一個(gè)成功的企業(yè),不可缺少的就是遠(yuǎn)見(jiàn)、判斷力、堅(jiān)持,希望畢加索可以更加的堅(jiān)定自己的方向,成為中國(guó)企業(yè)中的世界級(jí)品牌,而打造世界級(jí)品牌領(lǐng)袖也一直是畢加索目標(biāo)的不二信念!
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