拒絕山寨版集成吊頂　企業(yè)要堅持品牌路線

市場出現(xiàn)了困難，集成吊頂行業(yè)有些堅持品牌路線的人開始動搖?？v觀市場上，過去有些做品牌的經(jīng)營者已經(jīng)改弦更張，還有更多的人在猶豫，特別是看到那些“山寨”產(chǎn)品大行其道的時候，他們再也坐不住了。“賺到錢才是硬道理”的理論又喧囂塵上，品牌這面旗幟還要不要打下去？事情沒有絕對的，面對紛繁復(fù)雜的市場確實需要靈活多變。筆者認(rèn)為，首先要搞清楚怎樣算做品牌，怎樣不算做品牌。

1.品牌還要不要做下去

什么是品牌呢？目前市場上比較流行的說法是：“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別企業(yè)提供給某個或某群消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。”千萬不要認(rèn)為價格高的就是品牌，而價格低的一定就“山寨”?？煽诳蓸分毁u2元，是品牌；X.O賣幾千元、幾萬元，也是品牌。因此嚴(yán)格意義上說，品牌與價格高低沒有直接的聯(lián)系，價格反映的是供求關(guān)系。

因此，品牌并非個別人的專利，大家都可做，關(guān)鍵的問題在于市場定位，市場定位準(zhǔn)確了，然后按照這個標(biāo)準(zhǔn)一直做下去，并不斷優(yōu)化，經(jīng)過長期積累，形成自己與別人不同的特點，這就是做品牌。比如，有一個企業(yè)是做材料的，它提供的產(chǎn)品價格是全市場最低的，其質(zhì)量和服務(wù)也是較低的，其產(chǎn)品只適合于低檔建筑裝飾中，他們一直在市場上做了許多年，大家都知道，也沒有什么問題，并且樂于購買，那么這就是一個品牌。再如，有一個集成吊頂企業(yè)，他們的產(chǎn)品價格比普通產(chǎn)品要高一些，相應(yīng)的其質(zhì)量和服務(wù)以及知名度都要高一些，適合于高檔的裝飾專修，他們一直堅持這個路線，獲得市場的認(rèn)可，那么這也算是做品牌。

假如上面兩家一會做高檔的，一會做低檔的，搞不清楚他們到底在干什么，那這就不是做品牌。

我們說堅持做品牌，是說要堅持做出自己的特色，不要見異思遷，今天看到這樣賺錢就做這樣，明天看到那樣賺錢就做那樣，結(jié)果做來做去，做了很多年，并沒有賺到錢，還不如將當(dāng)初的理念堅持下去。

現(xiàn)在的市場，做低端品牌的經(jīng)營者日子要好過一點，市場不景氣，大多數(shù)人要追求低價是很自然的事情。但是低端品牌的問題是投資大、風(fēng)險大。做高端品牌的日子要難過一些，金融危機挫傷了人們的消費信心，許多人拿到錢也不敢花，但是高端品牌的獲利能力強，也就是說在市場好的時候，賺的錢要多一些，因此抗風(fēng)險的能力就要強一些。所以，不論你是做哪一類的，只要做出了門道，就不要改來改去。不會因為市場有起伏就改變自己的定位，改變產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，這就是做品牌的精神。

2.怎樣根據(jù)實際情況做品牌

首先，堅持做品牌的理念是一定的。做品牌的最大好處是形成差異化和無形資產(chǎn)的積累，現(xiàn)在許多人都在為同質(zhì)化苦惱，為了形成差異化，他們花很多的錢去做廣告，搞商業(yè)活動。而堅持品牌路線，就可以形成差異化，舉個例子，一瓶是你喝慣了的“×××”礦泉水，一瓶是陌生的牌子的礦泉水，讓你選擇，你會有怎樣的決定。從本質(zhì)上說，礦泉水甲礦泉水乙能有多大區(qū)別，但是作為一個消費者，肯定會有一個區(qū)分的，這個界限就是品牌的特征。

品牌的無形資產(chǎn)積累也是明顯的，一個品牌在市場上存在多年，肯定有它的道理，品牌能夠在人們潛意識中滿足對美好事物追求的那部分需求。比方說，有的人希望長得帥氣，但是上帝沒有給他帥氣的身體，于是這種想擁有而不能擁有變成了他們的追求，明星就滿足了他們內(nèi)心這種潛在的需求，因此他們成了鐵桿的追星族。

同樣，作為消費者，特別是現(xiàn)在的80后、90后，他們都渴望自己的消費與別人有區(qū)別，同樣的東西，要實現(xiàn)差異化消費，那就只有品牌。因此，做品牌并非完全是經(jīng)營者的事情，很多時候都是消費者的需求。消費者獲得滿意的消費后總會口口相傳，代代相承，那些百年老店就是這樣做成的。

如＂傍電器名牌，傍熱水器名牌，光源品牌＂等具體那些品牌我在這里就不講了