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在集成吊頂開關(guān)領(lǐng)域闖出一片天地

2012-06-12 來源：嘉興在線新聞網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：499次 手機訪問：集成吊頂在線
——女大學(xué)生趙旻的成功創(chuàng)業(yè)故事


她個子不高，卻很有主見，原本她的理想是大學(xué)畢業(yè)后成為一名優(yōu)秀的律師或是一名優(yōu)秀法官，但她卻與集成吊頂開關(guān)結(jié)下了不解之緣。短短兩年時間，她從一無所知到成為行業(yè)中的專業(yè)人士，在集成吊頂開關(guān)領(lǐng)域闖出了一片天地。

敏銳捕捉商機

這名幸運的女孩就是趙旻，海鹽沈蕩人，今年27歲，2010年畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)法學(xué)專業(yè)，在大學(xué)里她曾獲得“校一等獎學(xué)金”，多次擔(dān)任學(xué)校的社團、學(xué)生會干部。

趙旻的志向是成為一名優(yōu)秀的律師或是一名優(yōu)秀法官，但是畢業(yè)那年她錯過了司法考試的報名。趙旻的母親經(jīng)營著一家小布廠，她又是家里的獨女，母親曾經(jīng)多次勸說女兒，希望她到布廠幫助打理生意，可趙旻更喜歡自己創(chuàng)業(yè)。

到底做什么呢？趙旻想起一次與爸爸的朋友交談中得知，百步、王店、沈蕩等地?fù)碛袩o數(shù)大大小小的集成吊頂廠商，每年生產(chǎn)的集成吊頂上千萬，對開關(guān)的需求量非常大，甚至供不應(yīng)求。趙旻捕捉到了商機，選擇生產(chǎn)集成吊頂開關(guān)這個創(chuàng)業(yè)項目，向家里借了20多萬元啟動資金，開始創(chuàng)業(yè)之路。

功夫不負(fù)有心人

在父母的支持下，趙旻開始買機器、看配件、開模具，跑遍了蕭山、慈溪、余姚等地，看似一個小小的開關(guān)，但僅一款產(chǎn)品就要開8個模具，還要訂制銅片、彈簧等小的配件，這是趙旻事先不曾想到的。趙旻每天和工人師傅一起研究制造技術(shù)，學(xué)習(xí)裝換模具，幾個月下來第一個開關(guān)順利試裝成功，產(chǎn)品開始試銷。

一次，因為銅片、商銅片質(zhì)量問題經(jīng)常使銅片斷裂，為了讓開關(guān)有過硬的質(zhì)量，趙旻立即換掉了供貨的銅片廠，聯(lián)系了一家質(zhì)量更牢靠的銅片廠。但換上新銅片的產(chǎn)品發(fā)給客戶后，竟然有10%~15%的未通電率。那時已經(jīng)發(fā)出去2萬個開關(guān)了，如果問題不解決，不僅僅是賠償問題，工廠很有可能倒閉。

面對困境，趙旻當(dāng)機立斷招回所有“問題開關(guān)”，最終發(fā)現(xiàn)塑料底座存在問題。原來是換了一家銅片供貨廠，銅片的厚度有了輕微差別，造成了電源零斷點。

愛情事業(yè)雙豐收

2010年3月29日，趙旻一手創(chuàng)辦的海鹽縣斯寶特電器廠正式成立，憑借誠信、質(zhì)量、價格等優(yōu)勢，產(chǎn)品一下子打入了鄰近集成吊頂市場，當(dāng)年產(chǎn)值有近百萬元，去年年產(chǎn)值翻了一番。

為了提升產(chǎn)品的競爭力，趙旻刻苦鉆研，成功改造了注塑機的模式，從半自動變成了全自動，效率提高一倍，人工節(jié)省了一半，并根據(jù)產(chǎn)品的特點和要求，大膽嘗試新材料，有效降低了成本。

短短兩年時間，趙旻擁有了成功的事業(yè)，今年又收獲了愛情果實。當(dāng)問到趙旻今后的打算時，她幸福地笑了：“我對工廠未來發(fā)展有了新的規(guī)劃，我已經(jīng)注冊了產(chǎn)品商標(biāo)，一個方向是向集成吊頂成品發(fā)展，做生產(chǎn)與銷售一體的吊頂品牌；另一個方向是走專業(yè)化開關(guān)之路，向科技型企業(yè)進軍。我還想同時做一名好妻子，一位好媽媽。”


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