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密云品格|五一活動(dòng)的先行者：向前看，不要停留在過(guò)去！

2024-04-23 來(lái)源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1120次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

品格高端全屋頂

公司名稱：浙江品格集成家居有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：20-30萬(wàn)

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簡(jiǎn)敘

春天，萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，所有的一切都展現(xiàn)出生機(jī)勃勃的樣子。隨著315活動(dòng)不算熱鬧的收?qǐng)?，緊跟而來(lái)的就是全國(guó)勞動(dòng)人民的假期，五一小長(zhǎng)假。五一對(duì)于勞動(dòng)人民而言是一個(gè)好的休息游玩時(shí)間，但是對(duì)于身處建材行業(yè)的我們，是一個(gè)新的活動(dòng)周期開(kāi)始。

把握機(jī)會(huì)，拼搏五一。

動(dòng)起來(lái)的思想是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下存活及發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力

2024年，密云店首先對(duì)門店整體重裝，以全新的店態(tài)面對(duì)市場(chǎng)，隨后便積極向公司申請(qǐng)活動(dòng)幫扶。在公司緊密的排期下，安排五一活動(dòng)幫扶支持。在大家都在抱怨市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)現(xiàn)有行情持不樂(lè)觀，自己的生意久滯不前，甚至日漸下滑的時(shí)候。只有動(dòng)起來(lái)才能有結(jié)果，訂單不會(huì)從天上掉下來(lái)，只有通過(guò)不停的邀約、不停拓展渠道，才有停不下來(lái)的訂單。

動(dòng)起來(lái)不代表隨便動(dòng)，要有適合當(dāng)前門店的方案行動(dòng)，否則就要適得其反了！

一場(chǎng)活動(dòng)，不是一個(gè)人，幾通電話，就可以完美打爆。真正需要的是，一群人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一切力量，不留私心，運(yùn)用所有的資源。一起努力，全員動(dòng)起來(lái)，各種指示動(dòng)作，不打折扣的堅(jiān)決執(zhí)行。才可以出色的達(dá)成預(yù)期。

結(jié)合密云店的實(shí)際情況，與門店溝通制定合適的活動(dòng)方案及政策。其中老客戶回訪以舊換新策略、設(shè)計(jì)師交流認(rèn)籌、異業(yè)帶單等方案制定完成后，密云店緊鑼密鼓的與合作異業(yè)門店溝通并在線上宣傳。

4月18日，在策劃下，召開(kāi)了以“六馬并馳，51巨贏”為主題的說(shuō)明會(huì)。會(huì)上對(duì)活動(dòng)銷售人員樹(shù)立銷售信心，告訴所有人要敢做主，敢報(bào)價(jià)。同時(shí)告訴大家，做活動(dòng)不是為了做低價(jià)，與其他人打價(jià)格戰(zhàn)。而是給客戶一個(gè)進(jìn)店的理由。

在宣導(dǎo)下，參與活動(dòng)人員皆是信心倍增。隨后公布了本次的活動(dòng)方案，其中禮品前置的方案，更是讓大家覺(jué)得眼前一亮，這是過(guò)往從未做過(guò)的事情。

4月19日，隨著店內(nèi)橫幅、地貼、櫥窗、展架等物料布置完成，店內(nèi)已體現(xiàn)出活動(dòng)的氛圍。同時(shí)準(zhǔn)備雙獎(jiǎng)金蛋。在不談產(chǎn)品，不談價(jià)格的前提下，進(jìn)店就砸金蛋。讓客戶真正看得到，摸得著禮品。不再做以往的下單送禮品，最后因?yàn)榉N種原因客戶覺(jué)得并沒(méi)得到實(shí)惠的禮品方案。并籌備當(dāng)日晚6點(diǎn)開(kāi)展線上微信團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓客戶人在家里，不來(lái)門店就能提前鎖定優(yōu)惠。真正的抓住現(xiàn)在客戶的心理，足不出戶，滿足需求。

針對(duì)本次活動(dòng)，計(jì)劃五一活動(dòng)期間密云品格單店簽約35單，K1Pro銷售20臺(tái)以上，簽約銷售額45萬(wàn)以上。同時(shí)對(duì)店內(nèi)人員輸出產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)，加速門店的成長(zhǎng)。在這個(gè)目標(biāo)的制定下，店內(nèi)人員不斷通過(guò)電話與新老客戶及異業(yè)、設(shè)計(jì)師溝通，告知五一活動(dòng)利益點(diǎn)，邀約其進(jìn)店。隨著各項(xiàng)工作的逐步開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)人員的積極努力，本次活動(dòng)已經(jīng)預(yù)示著一個(gè)完美的結(jié)果。

結(jié)語(yǔ)

在所有人都想要新方法、新模式的同時(shí)，靜下心來(lái)問(wèn)問(wèn)自己都做了什么，有沒(méi)有真的堅(jiān)守本心，有沒(méi)有一如既往的努力。從來(lái)都沒(méi)有觸手可得的果實(shí)，所有的一切都是需要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印去拼搏得到的。努力向前沖，不輕言放棄，才是最好的方法。

最后，祝大家五一大賣！

編輯：集成吊頂在線——欣欣